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农资商要发展首先要明白农资的使用者是作物还是农户

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农资合作 发表于 2019-8-28 15:54:23 | 只看该作者 |阅读模式
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农资行业经过近几年的轮番洗牌,逐渐让行业正规化,大方向逐渐明朗。但具体到每一位农资商,其自身的定位是否清晰呢?
在以前农资商主要做了这样一个工作,明明是一名专业的农资业从业者,但大部分时间做的是营销策划类工作,自己做不了就花钱找人做,总之是一定要做,整个行业基本都是如此。随之在种植户那边各种各样的花式营销手段便出现了。
就这样,行业发展持续数年,营销玩法透支了种植户的所有兴趣、认可度,到现在这条路走到了尽头。
有的农资商认为,未来行业大方向是做服务,接下来一系列的服务内容便产生了,从我这买肥买药直接实行肥、药进田服务,交了钱种植户就不用在操心了,我去帮你打药、施肥;作物到了收获季节,种植户也不用操心,我提供收割农机,并送收成上门。服务真的是到位,为农户提供了很大的方便。
现在这样的做法是否可行呢?我认为农资商不管以前的营销方式卖农资,还是现在的服务方式卖农资,最终需要明白的是,农资的使用者是作物还是农户?我们把两者的终端需求列出来相信会给农资商一些启发。
农民种地要的是什么呢?是高收成的农作物!
农资商存在的意义是什么呢?帮助农户种好地,获得农作物的高产。
两者交汇处是农作物,而不管以前的方式还是现在的方式,很多农资商却将终端定位放在了农户身上,定位出现问题,卖给农户再好的肥料都不如给农户一个增产增收的方案甚至是结果。
在山东参加的作物增产观摩会上,我们看到农户为丰信农业平台当地的合作商竖起的大拇指就足以说明一切。农资商的工作方向应是提供作物的增产增收方案,并去实施,最终以结果赢得用户认可,这样在方案中植入农资跟服务才是对农作物负责的表现,其他那些多样性的促销方式都是为了忽悠农户消费,没有结果终将会被农户抛弃。

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