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农资业不缺产品跟技术 缺少一些田间行动力

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农资合作 发表于 7?天前 | 只看该作者 |阅读模式
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寻找新的出路成为了当今农资商的主要工作,学习、考察、市场调研等等;厂家也在不断地去研发新的、更好地产品。去学习好的技术、去研发好的产品本身没有错误,但今天的农资业问题并非处在产品跟技术上,因为现存的农资产品跟技术已足够满足今天农业需求,农资业不缺产品跟技术、行业难做只因缺少了一些直达农户痛点的田间行动力。
我国是农业大国,8亿农民中真正有标准化种植技术的并没有多少,完全是靠多年来的经验种地,邻里间的经验分享种地。肥药种根本无需农户操太多心,农资商为了推销自己的产品现在都是超低价格送货上门;为了可持续发展,留住农户,所经营的农资产品也都是业内知名品牌,效果明显。部分有经验、有技术的农资商还提供了咨询服务,帮助农户解决一些病虫害问题,加农户微信,有问题随时发图咨询解决办法,服务非常到位。这样的服务没有带给行业活力,反而走向了行业的寒冬季,原因是因为种植户刚需不了解,更没有走进田间地头去为农户解决一些技术含量更高的问题。
首先说产品,农资产品目前已经是供大于求,产品同质化严重,再花样的营销也不会得到认可;其次是技术服务,病虫害诊断并不能单凭一张图片就判断是什么病,作物生长跟气候因素、土壤因素以及各种病虫害因素都有直接关系。所提供的的解决方案也不可能适用于多种作物,甚至不同地区的同一种作物用量也会有所差别,因此农技服务远不止问题的咨询这么简单。
种植户今天更需要的是一种行动力,一种技术含量更高的田间巡查,技术咨询加田间巡查才更容易戳到农户痛点,就如丰信农业种植服务平台所倡导的天上有网、地里有人,全方位的服务于种植户。
农资业存在于农业的基础之上,转型升级需要跟随农业的脚步,行业的不断发展注定要进行一轮又一轮的洗牌,淘汰一些赚差价的农资商,再淘汰一部分脱离农户需求的农资商,能够及时从细微处抓住机会的农资商一定会成为未来农资业的主导跟支柱。

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